(Senior) Solution Partner Manager (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Hamburg, Munich, Stuttgart, Frankfurt, Home Office

ÜBER UNS
Mit unserer innovativen Cloud Plattform für die Monetarisierung von digitalen Geschäftsmodellen revolutionieren wir den Markt der Softwarelösungen für Payment, Billing, Accounting und Subscription Management. Dank unserer Technologie sind internationale Konzerne in der Lage, schneller innovative Produkte und Services zu launchen und den Finanzbereich auf ein neues digitales Level zu heben.
DEIN SPIELFELD
Als Solution Partner Manager (m/w/d) verantwortest Du die Gewinnung und Betreuung unserer Consulting- und Solution-Partner. Du machst es möglich, dass unsere Partner unser Produkt so umfassend verstehen, dass sie es nicht nur aus Marketing- und Sales-Sicht, sondern auch aus technischer Produktsicht beim Endkunden platzieren und implementieren können. In Deiner Rolle bist Du stets auf der Suche nach den für uns am besten passenden Partnern, um unser Produkt am Markt zu platzieren. Du hältst engen Kontakt und baust die Zusammenarbeit mit unseren Partnern vertrauensvoll aus. Dabei präsentierst Du unsere Software, erstellst kundenspezifische Konzepte und führst die Vertragsverhandlungen. Mit anderen Worten: Du bist verantwortlich für den Vertriebserfolg Deiner Partner. Wie Du das machst, entscheidest Du!
Was gehört dazu?
  • Du baust Deinen Bereich auf, erarbeitest ein Partnerprogramm und setzt dieses erfolgreich um
  • Du hast gute Kontakte zu führenden IT- und Managementberatungen und machst sie zu neuen Partnern
  • Du baust bereits bestehende Partnerschaften weiter aus und stärkst die Bindung
  • Du sorgst – gemeinsam mit unseren Partnern - dafür, dass große Konzerne ihre digitalen Geschäftsmodelle umsetzen und abrechnen können
  • Du entwickelst Workshops, Trainingsmaßnahmen und Materialien für den Partnervertrieb und befähigst unsere Partnern damit, unser Produkt zu verkaufen und in die Strategie einzubinden
  • Du entwickelst die Pipeline mit Deinen Partnern und förderst aktiv die Leadgenerierung durch Planung und Umsetzung von Marketing- und Sales-Incentives mit Deinen Partnern
  • Du arbeitest eng mit unserem Sales Team und den internen Stakeholdern zusammen
  • Du hast die Umsatzverantwortung in Form von Quartalszielen immer im Auge und nimmst die Herausforderung bewusst an
  • Du bist für die Vertragsverhandlungen mit Deinen Partnern verantwortlich
UNSERE WÜNSCHE
Wir glauben, dass Dir ein Abschluss in Wirtschaftsinformatik/ technischer Betriebswirtschaft oder eine gleichwertige Ausbildung helfen wird, den komplexen Markt sowohl aus der Sales- als auch aus der technischen Produktsicht zu verstehen. Wenn Du dann noch Kenntnisse im B2B Software-Vertrieb sowie Payment, Billing und Accounting hast, sind wir wunschlos glücklich.
Was kannst Du noch?
  • Du hast einen starken technischen Hintergrund und kannst mit Deinen Gesprächspartnern auf Augenhöhe diskutieren
  • Du hast mehr als 5 Jahre Erfahrung im Partner Management, identifizierst Dich mit der Tech-Branche und bringst idealerweise SaaS Erfahrung mit
  • Du hast Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Partner Management-Strategien sowie im Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen
  • Dein Verhandlungsgeschick ist legendär und Du bringst ausgezeichnete Projektmanagementfähigkeiten mit
  • Du hast sehr gute MS Office Kenntnisse
  • Du sprichst und schreibst sehr gut deutsch und englisch
  • Du bringst Reisebereitschaft bis ca. 50% mit
WAS WIR ZU BIETEN HABEN
  • Ein innovatives Produkt, das den schon jetzt riesigen und stark wachsenden Markt der Enterprise Software für Subscription Management, Billing, Payment und Accounting revolutioniert
  • Erstklassige Kunden (Fortune 500) aus der Automobilindustrie und weiteren führenden Branchen, die ihre neuen digitalen Geschäftsmodelle mit Hilfe unserer Technologie weltweit monetarisieren
  • Starke Partner wie MHP – a Porsche Company oder Capgemini, die gemeinsam mit uns intelligente Lösungen für unsere Kunden entwickeln
  • Namhafte Investoren die uns auf dem Weg zu einem führenden internationalen Softwareanbieter unterstützen
  • Eine Unternehmenskultur, die auf Verbindlichkeit, gegenseitigem Vertrauen, positiver Einstellung und smarten Entscheidungen basiert
  • Kollegen die bereit sind, die extra Meile zu gehen, etwas bewegen wollen und uns jeden Tag ein Stück weiterbringen
  • Ein Arbeitsumfeld in zentraler Lage, hervorragende IT-Ausstattung, flexiblen Arbeitszeiten, Homeoffice und attraktiven Vergütungspaketen
  • Zahlreiche weitere Goodies wie z.B. ein Zuschuss zu Deinem ÖPNV-Ticket und Deiner Altersvorsorge, Fitnesstrainer, Obst, Wasser und Kaffee
DEIN ANSPRECHPARTNER
Deine Ansprechpartnerin ist 
Tibbeke Dieckmann
– People, Culture & Recruiting –
040 605 906 – 318 
recuiting@nitrobox.de
NÄCHSTE SCHRITTE
Wenn Du das alles suchst, bewirb Dich einfach und sende uns Deine Bewerbungsunterlagen per E-Mail an recruiting@nitrobox.de.

Wir freuen uns über Deinen Lebenslauf, Deine relevanten Zeugnisse und ein Anschreiben. Zu aufwändig? Dann reicht uns auch die Antwort auf die Frage, warum Du zu dem Job und der Job zu Dir passt sowie ein Link zu Deinem XING oder LinkedIn Profil.

Teile uns bitte auch Deine Verfügbarkeit mit und welche Gehaltsvorstellung Du für diesen Job für angemessen hältst.

Wir freuen uns auf Dich!
Über uns
Mit unserer innovativen Cloud Plattform für die Monetarisierung von digitalen Geschäftsmodellen revolutionieren wir den Markt der Softwarelösungen für Payment, Billing, Accounting und Subscription Management. Dank unserer Technologie sind internationale Konzerne in der Lage, schneller innovative Produkte und Services zu launchen und den Finanzbereich auf ein neues digitales Level zu heben.
Deine Bewerbung
Wir freuen uns über Dein Interesse an Nitrobox GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an recruiting@nitrobox.de.

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